PyMES SOSTENIBLES

Ser comercial para una PyME

jdranuta @ 22:54

Los que ejercemos la actividad comercial sabemos que:

“Sin ventas no hay salvación”
Y nos solemos repetir frases como

“El cliente no compra por nuestras razones sino por las suyas”
Esto es cierto en un cien por cien pero el error que frecuentemente cometemos es descontextualizar las frases en un abstracto difícil de comprender en lugar de aplicarlas a nuestra realidad inmediata

¿Qué es ser un buen comercial?

“Un buen comercial es aquel que puede lograr objetivos preestablecidos con gerencia pero garantizando la calidad de los mismos en todos sus pasos”

¿Quién es o de “qué juega” un comercial en la organización o empresa?

“El comercial es la locomotora del tren de la empresa, es fundamental pero no debe olvidar que mueve tras de sí a toda una organización que depende de la imagen que él esté mostrando en todo momento”

Admitir que la actividad comercial es importante pero que los comerciales no son las estrellas del espectáculo es el primer paso para tomar conciencia del rol que desempeñan dentro de la PyME. Una organización no se puede permitir el lujo de vendedores imprescindibles ni que posean estilo único de operaciones. En cómo planifiquemos la tarea y la llevemos a cabo, respetando los procesos y comunicando los resultados se basará el éxito o fracaso que podamos registrar en nuestra gestión.

Para ello proponemos acciones en este blog que introducen al correcto tratamiento de las actividades comerciales de la empresa junto con conceptos netamente prácticos sobre la gestión de las operaciones de venta que se lleven adelante.

Tags: Consultoría PyMES Europa y América Latina
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